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原皇冠会员讲述7年“权健生意”:底层会员靠刷信用卡过日子

利欲熏心。”42岁的山西人高峰谈及自己7年的权健“生意”,如此感慨。

作为权健“永成”系统最高级别的皇冠大使会员,高峰手下会员最多时有数千人,分十多个层级,他个人最高每月收益曾达四五万。

2017年底,他感到市场越来越难做,会员们生存日趋艰难,自己的收益也持续下滑,遂决定退出。

随后高峰被直接踢出团队,分配收益的账号被封,甚至交出去的货款也不能换回产品,因而成了一些会员的追债对象。

对于权健模式,高峰如此描述:以实体企业和产品为“展示”,通过洗脑等鼓动手段,为渴求快速致富的人营造了一个近在咫尺的奢华梦境。这个梦境通过炫丽的酒店、豪华的直升机和无处不在的权健医院等实体强化。

高峰说,包括自己在内的“那些看起来成功的权健从业者”,很多人的宝马车“都是分期付款的”。在他身边,底层会员“90%的人都靠刷信用卡过日子”,一边游说着亲朋,一边做着发财梦。

在这位“反水”会员看来,权健模式的命门在于,即便不考虑任何外界因素,多层级分销发展的会员数量必将迎来极限,处于最底层的会员将面临无人员可发展的绝境。而现实中,由于产品性价比严重失衡等原因,这座“金字塔”的根基会提前动摇。


高峰往来天津、北京和老家的部分车票

都是为了赚钱,“没有谁是为了健康加入的”

高峰是被来自山东的“老师”带入权健系统的。

2011年前后,山东人武某某到山西来“做市场”,在大街上碰到高峰的岳母,老人很快就被说动了,“觉得他人好”,跟着武某某跑了半年多。

高峰看到岳母信任武某某,也体谅老人的辛苦,就跟着武某某去了一趟天津权健总部,见识到了权健的发家本领“火疗”。

“看到火在身上燃起来了,大家都觉得新奇。”高峰说,这种“中医的理疗”吸引了他,直觉告诉他这玩意儿会有市场,加之权健产品可以兼职做,他决定放手博一次。

在此之前,高峰卖过保险,做过餐饮,开过服装店,都不太顺利,正有一颗“圆梦”之心。

成为会员后没多久,高峰就被带到天津学习“火疗”。让他意外的是,如此神秘的“中医祖传”,“两三天就学会了”“就是撒点酒精在湿布上烤。”

返回山西后,高峰租下店铺,靠着几天培训的经验和在权健公司门口花几百块钱办的一张“康复理疗师证”,开了所在地级市第一家“火疗馆”。但生意并没有想象的好,“只是给一些朋友过来做体验。”

一位成都的权健会员告诉澎湃新闻,火疗馆与权健公司的其他实体店铺一样,目的并不是通过店铺赚钱,而是为了给人留下做正经生意的印象,进而拉更多的人成为会员。在成都做一次火疗30-40元,“根本不可能靠这个挣到钱”。


高峰向1297权健服务中心拿货的记录

成为权健会员后,第二次拿货便可以享受半价。但在上层人员的说服下,高峰购买了22500元的产品,目的是尽快提升自己的业绩。但后来他才知道,他买的越多上层提成越高。

根据个人的销售业绩,从初级会员往上分别是初级经理、中级经理、高级经理、钻石会员,最高级别为皇冠大使。

依据高峰在内的多位权健会员的说法,每个系统对皇冠大使的要求不同,到达皇冠大使级别的人,需要做6-7个独立市场,手下会员都在数千到数万。

高峰加入的是权健永成系统,该系统是权健公司规模最大的系统(一说排第二),会员门槛为一次性投入7500元购买权健产品。

有关权健公司的资料显示,根据不同提成模式,该公司分为29个系统,每个系统下面有横向分若干个团队,每个团队最终成为一座独立的“金字塔”。

譬如,高峰所在的团队做大后,就从永成系统里分出来,命名为芳圆系统,可以制定一些自己的规则。

澎湃新闻综合高峰的讲述和相关资料发现,永成系统设计了一套复杂的提成模式,发展第一个会员并无提成,发展到第二个会员时,910元提成,此后每发展一个会员,有相应提成和奖励。

一份权健公司的奖励制度文件显示,发展六个合作伙伴时奖励910X3=2730元,此外奖励现金3000元,合计5730元,扣税后可拿回约5600元。“这时已基本拿回投资,不但可自己调理身体,还是一个赚钱的好时机。”此外,奖励模式还设有“合作奖”和“销售奖励”,计算方式更为复杂。

当高峰发展的这些会员,再继续发展会员时,他可以继续获得提成,只是提成会随着层级往下递减。但因为会员人数总量增加,所以他总共的提成收入会持续增长。



网传的权健奖励制度,高峰称永成系统大致也如此

高峰说,不管是进入权健系统成为会员的动机,还是会员再去发展会员时的动机,都是为了赚钱,“没有谁是为了健康加入的。”而赚钱不能单靠个人卖权健产品,因为这些产品的效果连会员自己都不清楚,加之价格太高,又非生活必需品,不会有人主动购买。

高峰明白,赚钱的途径只有一个,就是持续发展更多的会员,让自己站到金字塔的顶端。权健的产品价格奇高也在于此,“因为(每)一层都要瓜分一部分钱。”

“我能赚钱,是因为我处于金字塔的最顶端,但不是每个人都能站到最顶端。”高峰说,遗憾的是,直到他离开,很多人都没能看清了这个模式的本质。

直销的初衷的为了省去中间商和铺面成本,让厂家和消费者获得更大实惠,但在这种“多层级代理”模式下,商品的价格远远偏离了实际价值。

新人“考察”权健总部后通常超过半数会加盟

高峰抱着成功的梦想,凭借自己的人脉和信念,说服了一些半信半疑的朋友,动员他们到天津权健公司总部“考察”。一如高峰被发展时的过程,这是拉人入伙的例行套路。

招募到一定数量的新人后,一般是30-50人,包下一辆旅游公司的大巴车。早上8点从山西出发,晚上10点才能到天津。

新人多数是一些事业不顺,又急于证明自己的中年人,大家口袋里并没有多少钱,中途只能在高速路的服务区吃一碗泡面。

这些新人需要负担所有的车费和食宿费用,住宿通常都被安排在权健公司的内部酒店里。酒店往往爆满,经常需要两个人挤在一张床上,但价格却是按照人数收,而非每间房固定价。

慢慢做大后,高峰发现,权健公司总部就像个“抽水机”,新人和会员们的所有重要需求,都要为公司付费。“考察”期间的住宿需要付费,培训的会场也要花钱,而且还要提前预约,后来他们调侃,“权健其实是开酒店的。”

高峰算过一笔账,最多的时候,每年带新人或者会员去天津的路费都要几十万,当地几乎所有旅行社的大巴都承包过。有时他坐火车过去,七年下来,积攒的火车票有半指高。

抵达天津后的次日,一般先被安排参观公司总部,豪华的包公楼、酷炫的直升机、亮丽却冷清的医院,还有各种神奇的新产品,以领略权健公司的“实力”和“正规”。

有些顾虑较多的新人会问,为什么医院里没有病人?接待人员“口径统一”:某某癌症患者不久前来这里治病,已经康复出院了。

高峰几乎每个月都要带新人去天津,每个月都会看到同样冷清的医院,听到同样口径的重复。

“你当时没有怀疑过吗?”澎湃新闻记者问。

“利欲熏心。”他拖着缓慢的语气感叹,“为了赚钱,我什么都不去怀疑,还要告诉他们‘有这么大医院在,你还怕啥’。”

而新人们也往往信服,“看到那么大场面哪个还敢去怀疑?”高峰说,“怀疑只能说明你不够努力。”

晚上6点半到9点,是歌舞表演时间,虽然曲目有些过时,但整场晚会都洋溢着无尽的热情和对未来的狂想,“目的是让你兴奋”。

晚会结束后,每个领头人立即召集团队回到酒店,说服他们加入权健。经过一天的“鸡血”注射,新人们多数打消了对公司的疑虑,依照高峰的经验,新人到会员的“转化率”,通常在一半以上。

第二天上午,通常是高调的新产品发布,夸张的成功案例分享,“哪款产品又获得国家专利,谁又赚了几十万,来刺激你。”中午结束后,领头人会继续劝说新人们加盟,让已经成为会员的“报单”(即购买产品)。

权健公司系统内有一套话语体系,会员之间互称家人,下级称上级为老师,购买产品叫报单……

高峰说,要一个会员一次性“报单”太多并不容易,绝大多数加入权健的会员,都清楚目的并非卖产品盈利,而是拉人进来才有收益。回到老家后,“天天开会的目的都是让会员去拉人,自己买的什么产品,都没人看一眼。”

高峰带团队每次去天津,见的最多的是永成系统分出来的芳圆系统的创始人田芳。田芳年纪大概40多岁,能说会道,经常站在台上给新人上课。至于永成系统“最高领导人”张传久,高峰只见过一两次。

高峰称,张传久和田芳都是最早一批做权健产品的人,后来业绩量到了一定阶段,就成了权健公司的“战略委员”。

“每个人都在炫富,这样你才能投更多的钱进来”

经过最初两年的艰难期,到2013年,高峰突然发现生意好做多了。

这一年,权健获得了直销牌照,公司当年的收入暴增。


权健公司发给高峰的直销员证

漂亮的数据背后,对于权健产品的质疑也此起彼伏。

高峰承认,他的团队会员中,给体验者做“火疗”时发生的大大小小事故,多得“记不清”,“当时我们都靠这个吃饭,不让他们说出去。”

一次,一位会员不慎失手,将一位体验“火疗”的会员双腿烫伤。为了不影响新加入人员的积极性,他们让那位伤者编造理由,“就说盛饭时被汤烫到了。”

权健公司还推出过一款名为“洁净宝”的产品,宣称对妇科病有效,使用时需将类似泡腾片的东西放入阴道。一次,一位女子在使用“洁净宝”后,身体突然出现异常,被送去急救室。

高峰说,这位女士原计划起诉他们,被他们反复做工作并给予经济补偿后才作罢。“随随便便一个人,听几天课就教人看病,出事是必然的。”

摆平各种危机后,高峰的业绩一路飙升,到2015年,他已经做到了权健永成系统的皇冠大使级别,手下会员数千人,每月纯收益四五万。他登录公司后台的账号,可以清楚看到自己手下的架构,“十几个层级”。

高峰向澎湃新闻提供的权健公司后台架构图显示,其中一位会员手下又分四个层级,直观看结构近似一个“金字塔”。


高峰参加了权健公司在清华举办的人才培养高级研修班,该班需要皇冠大使级别以上会员才能参加,学费一万多

2016年4月到8月,权健公司还在清华大学举办了人才培养高级研修班,需要皇冠大使级别以上会员才能获准参加听课,但会员不仅要承担差旅费用,还要交一万多学费。高峰说,所谓在清华大学上课,从没见清华的教授,“其实就是借用了人家的场地,权健自己人来讲。”

按照公司的要求,高峰到了更换座驾的地位,“公司规定,买豪车都只能买宝马。”于是,高峰贷款买了一台宝马车,首付之外,每个月按揭还款1万多元。身边的其他几位会员,也贷款买下了宝马,“都是做给外人看。”

这是权健的生存逻辑,“从束昱辉买直升机到下面会员吃饭,权健的每个人都在炫富,这样你才能投更多的钱进来。”

高峰记得,当初带他进入权健行业的山东“老师”来当地,主动要求住当地最好的酒店,吃饭在酒店包下最大的旋转桌,“一顿饭上千太正常了。”而这些开支,都需要下面的会员买单,“说这是付出,这样老师才能帮你的更多。”

但不到三年,权健“生意”就一蹶不振,其他人的几台宝马轿车只能贱卖。

高峰说,即便在最风光的时候,他也意识到风险迟早会来,“这都是下面的人把我撑起来的”。但银行账号上数字的不断上涨,让他流连难撤。

到了2017年,新会员发展速度愈加放缓,作为皇冠大使级别会员的高峰,每月进账寥寥无几,他觉察到市场环境出现了变化。而他还需要经常去参加权健的各种培训,差旅费自负外,培训学费动辄上万元。

此外,一些底层会员的处境,也触动了他的神经。“洗车的、卖菜的、刮墙的,都在幻想买宝马车,每月挣几万十几万。”

现实中,这些人费力拉来几个会员,赚来的几千块钱,又作为带人去总部“考察”的差旅费,进了权健公司的酒店。

高峰和一些底层的会员交流,发现“90%的人都靠刷信用卡过日子。”要日进斗金,开上宝马,无异于白日梦。

高峰说,看到这些新人每天无望地游说亲人和朋友,不忍之心让他萌生了退意。“发现这个钱对不起良心,我就不干了。”他甚至劝说过一些会员离开,但大家正“如醉如痴的做着发财梦”。


高峰提供的会员架构图局部

拒办招商大会后被踢出局并系统封号

2017年10月,按照上级要求,高峰需要带领团队要在当地举行招商大会。带他入行的山东地区的“老师”也会前来。高峰告诉“老师”,他不能参加这次会议。

“我都不赚钱,怎么还能骗他们继续赚钱?”高峰说。但“老师”认为他背叛了团队,将他踢出局后,招商大会照常召开。

次月,高峰就发现,自己的账户被封了,他无法再登录后台系统,查看自己的收益。“我给他们带来的收益可能有几千万,但突然就没我什么事了。”

此时,他和一些会员们还有几万元的报单未收到货,购货款此前已经由高峰收缴后打给了位于青岛编号为1297的权健会员服务中心。后来,这家服务中心人员电话再无法接通。

2019年1月1日,澎湃新闻记者以普通会员身份联系1297权健会员服务中心负责人洪雷,他证实此前确因高峰被封号,未向他发货,后来1297服务中心又因涉嫌传销被查,包括他自己在内的多位人员被拘留,他自己也被关了10多天,发货工作陷入停滞。

洪雷称,他当初花了十多万,通过加盟的方式,成为权健公司的服务中心,从权健公司总部低价拿货,再以标价或一定的折扣价销售给会员,赚取差价。服务中心对外冠名权健,但独立运作。服务中心被查后,他曾联系权健公司总部想办法,“开始还说帮忙给协调,后来电话都不接了。”

“我们都是按照(权健)公司的模式运作,一出事(权健)公司就不管了。”洪雷说,权健公司的这种加盟模式,从一开始就将自己的责任切割,“我们的人被抓了,罚款也是我们承担。”

澎湃新闻多次联系权健公司总部、天津市市场质量监督管理局、天津市公安局等单位,对方均表示对权健公司的调查工作正在进行中,有进展将统一发布消息。

最新的消息是,2018年12月29日,天津“权健事件”调查组函请国家市场质量监督管理总局全程监督并指导调查工作。

高峰也就自己被封号和未被发货一事,向权健公司总部反映,对方答复一直在沟通,但一年过去了,他仍没有收到产品,因此无法供货给会员。

原本作为会员上级“老师”的他,这一年都在适应“老赖”的角色。

高峰居住的这个山西地级市,当地人只要提到“火疗馆”,人人都知道他的名字,只是毁誉参半。高峰说,自己不便实名在媒体上讲述,如果调查组愿意了解权健公司的秘密,他会积极配合。

他希望帮会员要回货款或产品后,找点正经事情做。

最近,高峰正考虑将自己的宝马卖掉,“我觉得没这个必要了。”

(文中高峰和洪雷为化名)

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